于B站上，这个双十一，徕芬赢麻了。

年夜促时期，徕芬于B站的GMV实现同比三倍增加，进店UV也增加了353%，成交转化率也高达4.1%。发卖一起高歌大进的同时，徕芬于B站的获客ROI甚至还有同比增加了51%。

单看徕芬的双十一战绩，不难发明：流传不仅效果上来了，甚至效率也有所晋升，对于在一家正于履历年夜促的品牌来讲，B站及徕芬乐成地把“鱼与熊掌”炒进了一盘菜里。

事实上，自从2021年，徕芬就最先把B站作为用户沟通的重要阵地。假如只做主播的“带货推广”，徕芬固然很难告竣今天的成绩。

依附着不少吸引眼球的内容，徕芬乐成实现了“深度种草”，不只着眼在用户的单次采办，更是于年青人群体中“种出”了不成摆荡的深度心智。

没有疑难，今天的B站，是一片被低估了的“新疆场”。怎样用好B站，于平台上更高效率地打出用户心智，也天然成为了“徕芬”们的一门“必修课”。

借重B站做出云云成就，徕芬做对于了甚么？

01 为何是 B 站？

2021年，当徕芬寻觅适合的获客渠道时，线下营业暂未放开，线上除了了抖音，坚定选择的就是B站。

于B站上押对于了宝，也给这家其时建立方才两年的立异企业，于将来带来了巨年夜的商机。

2021年，于两年研发事后，徕芬的产物已经经Ready，却苦在没有效户。为了“广而告之”，徕芬于镇上会展中央租了很小的一块处所，找了本地一家婚庆公司操办，掏空腰包花了20万摆布，举办了他们第一场发布会。

发布会范围不年夜，听会的不少人还有都是员工的亲友挚友，理论上堆集不起太多人气。然而，靠着“新兴国产物牌挑战戴森”的理念，徕芬于B站快速爆红，一场发布会做出了1000万以上的不雅看量。

巨量暴光，相继而来的是优异的发卖事迹，截至昔时年末，快速起量的徕芬整年GMV 1.3亿，高速吹风机出货量累计近20万台。

两年研发无人知，一朝爆火全国闻——徕芬从默默无名的“业界小白”，到成就斐然的“3C新锐”，中间只隔了一个B站。

出名要赶早，是小我私家尽皆知的原理。而徕芬要爆火出圈，为何选择了B站？

早于几年前，线上流量就已经经“卷”患上险些无以复加。传统的货架电商仍于热战，新兴的兴致电商也于突起，流量市场被“洗”了一次又一次，增量早已经见顶。

对于在“徕芬”们来说，挑战同样巨年夜：选择平台，不仅调性要合适本身，更要匹敌日趋上升的获客成本，找到更高ROI的获客手腕——不然，就会堕入“盲目烧钱”的陷阱，终极被拖垮于年夜量华侈的推广用度傍边。

而于初期就选择了B站作为本身的焦点沟通渠道，徕芬的“慧眼识珠”固然不是毫无原理。

作为一个视频平台，B站的用户更年青、兴致更广泛、求知欲也更强，他们的采办欲及采办能力都于岑岭，而且愿意为更有趣的内容、更优质的产物买单；

而从创作者生态来说，B站的糊口分区、科技分区，都以盛产高话题度内容著称，与徕芬的品牌特色相称契合，而且有为品牌推广产出爆款内容的泥土；

从内容调性来说，B站的种草内容，不只有简朴的带货“硬广”，还有有年夜量的深度内容——从技能科普、财经解读，到产物评析、汗青溯源等等情势纷歧而足，不止是“用户看了-买了”的一锤子生意，更擅长深化用户的心智，晋升品牌商品的复购率。

转头阐发，徕芬2021年于B站的发布会，之以是能得到巨年夜的流量，很年夜水平上也能够归功在平台及其品牌调性的贴合：经由过程具备话题度的内容，徕芬实现了流量的裂变式分发，而且捉住了B站年青男性用户的群体，堆集了早期名贵的品牌势能。

只要能于B站做好深度种草，就能得到坦荡的市场空间，而怎么用好B站，做更深度、更高效的“种草”，此中学问也不少。

02 用好 B 站的要领论，是“随机应变”

假如把B站看成一片“深度种草”的丰饶泥土，那末要用好B站，最主要的就是随机应变，找到品牌及B站性格的联合点，再详细地设计响应的流传动作。

今天，让一个不相识的人去形容B站的用户，谜底往往就是简朴粗鲁的“二次元”——而对于B站有一些现实相识的人材会发明，想要读懂、读透B站的用户群体，是一门其实不简朴的学问。

于B站，用户欠好“乱来”，纯念Brief也很难让用户接管。相反，不少B站的用户养成为了随着UP的中长视频一路进修，富厚常识的消费习气，品牌的推广，只要有常识增量，用户也愿意当纪录片看。

在是，“差别在“干巴”地先容本身的商品亮点，徕芬选择了更克制、更迂回的要领，用内容动员商品的发卖。”行业人士泰萝（假名）说道。

高速吹风机，今天早已经“飞入平常黎民家”，而于几年前，却还有是一个戴森垄断的市场，不仅昂扬的价格人望而生畏，产物更不是年夜多人的刚需——要让人认同本身的产物价值不雅，徕芬选择了先从用户的心智入手。

营销上，徕芬很智慧的一点，是晓得“趁势而为”。

B站的用户比拟其他平台，更喜欢寻根究底，更爱问“为何”，徕芬就满意用户的诉求，找到B站常识区的头部UP主，从贸易及财经的角度，来解析徕芬的增加逻辑。

2023年，徕芬开创人叶洪新找到了创业圈KOL程前，两人于B站的对于谈视频中，从产物聊到贸易，从人生聊到哲学，播放量至今已经达665.4万，引来五千余条会商，许多人熟悉徕芬即是从这条视频最先。

作为中文互联网会商硬科技气氛最佳的平台，徕芬于B站上的流传也有患上天独厚的上风。同年徕芬于B站的电刷发布会，把“讲技能普惠举行到底”作为贯串全场的标语，于B站斩获了32%完播率的同时，播放量也靠近万万，把流传的“质”与“量”都做到了可谓优异的水平。

靠近徕芬的左飞（假名）向雷峰网分享道，“归根结柢，B站用户买单的不止是徕芬的产物，更有他们‘科技普惠’的技能抱负——这于其他不少平台都挺少见的。”

患上益在于B站上乐成的“种草”，徕芬昔时整年天下GMV 30.37亿，618及双十一两个年夜节点GMV合计约7.7亿；截至23年末，徕芬全产物出货量也累计跨越了800万台，成就卓著。

于B站“种草”种到腾飞，徕芬的下一步，是连续深耕B站，挖掘平台的贸易潜力，与之一同发展，不停找到新的“种草”标的目的。

03 为何长线深耕 B 站很是主要

要想做好“深度种草”，长线深耕B站，就成为了击穿用户心智的重要计谋。

对于在一个品牌来讲，选择B站轻易，连续留于B站，却不克不及只是说说罢了。徕芬的故事告诉咱们，及一个平台一同发展、一同摸索，能给品牌来的，毫不止是发卖数据的增加这么简朴。

于及B站持久的互助傍边，“徕芬”们获得最深刻的看法之一，就是优质内容优先，深度的“种草”优先在直接的“带货”。

于取患了不少成就以后，进入2024年，徕芬于B站上已经经有了三年的运营经验，违靠着对于平台及用户的洞察，徕芬最先连续或者自立、或者互助地输出更优质的内容，成为了B站常识、科技平分区的“常客”。

年夜IP联动，是徕芬于B站流传环节中的主要一环，及罗永浩的对于谈《抱负主义者的半山相见》，于B站官方的助推下得到了很高人气，摘患上每一周必看+热点保举的双标识，迄今播放量423.7万，点赞17.5万，以有关产物极致化路径的会商，于用户心中连续夯实“技能抱负主义”的定位。

于优质内容的角度上，B站差别类型UP也能及各类品牌、产物类型孕育发生化学反映、输出年夜量经典内容案例

B站UP主“年夜狸子切切里”，从“Mini喜好者”的角度讲徕芬的“Mini吹风机”，切中女性用户及UP主男性粉丝的爱好；

科技、游戏区UP主“贪玩歌姬小宁子”，则从“1700年前的中国牙刷”为切入点，跨时空对于比牙刷产物，既带用户回首了汗青，又为电动牙刷做了技能科普，跳出了硬带货的窠臼；

而到了2025年，徕芬及B站科技头部UP主影视飓风则一路推出了联名剃须刀，从纯真“种草”，酿成了“种拔一体”，拉来了更多用户。

徕芬及B站的深度互助，不止于内容，更于数据层面的用户洞察。

B站推出的15年夜特点人群数据产物，帮忙徕芬找到适合的投放人群后，使用精准营销晋升ROI。

为了更进一步阐发用户特色，B站还有推出了“MATES”人群资产模子，把用户心智细分为“熟悉”“兴致”“信托”“认同”“转化”五个层级，并经由过程阐发用户心智的逐层递进，找到终极实现转化的路径。

经由过程MATES模子，徕芬也能得到更深度的用户理解，经由过程品牌要害词的洞察，反哺场景营销，降本增效结果卓著。

于B站成立起的心智，也让徕芬于外部全渠道的发卖蛟龙得水。

本年双十一，徕芬全网发卖额冲破7.1亿元，全系产物销量超200万台，吹风机、剃须刀两个品类都拿下行业龙头的成就。

于B站，墙里着花，墙外也喷鼻。

04 结语

本年双十一战罢，作为主打“开环”电商的B站也发布了平台本年的战报：

“本年双11，于B站投放带货告白的客户数同比增加109%，千元以上消费品GMV同比增加63%，给全行业带来的平均新客率也到达了55%。”

本年双十一，徕芬的战绩简直优异，而于B站上，还有有其他不少品牌，也取患了不俗的战绩。

美妆品牌雅诗兰黛，也是B站用户的“老伴侣”，年夜促时期经由过程集中的种草内容产出，新客率到达了70%以上，平均转化ROI更是到达了10以上。

鞋服范畴，是本年双十一B站上告白收入同比增幅最年夜的行业。此中，深谙羽绒服、跑鞋品类“深度种草”之道的安踏，后端进店率近六成，也找到了本身的焦点用户群体。

主营各人电的TCL，一样主打“产物科技力”的心智，单条及UP主互助的视频，就为他们的万元级旗舰机带来了三位数的ROI转化，完成为了“四两拨千斤”的豪举。

已往，B站的贸易化势能，于不少人心中被年夜年夜地低估了。（雷峰网(公家号：雷峰网)雷峰网雷峰网）

今天的B站，跟着用户于采办习气、采办力上的发展，以和平台贸易基建连续优化，正于成为厂商们睁开营销战及心智战的“新疆场”。

一个个品牌的故事正于告诉市场：于B站，只要能以优质内容做好深度种草，就能找到强化用户心智、做好线上营销的新空间。

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