导语：真实的国际化，不仅于在市场份额的简朴占领，更于在以互助聪明博得广泛认同与恒久尊敬。

“泳池清洁呆板人的战役，最快本年年末就会竣事。”2025年头时，投资人应航（假名）斗胆猜测道。

近一年已往，行业战况好像正于朝着他所预言的标的目的成长。头部企业已经经从技能、产物、资金及渠道等各个维度，把竞争壁垒构筑患上牢不成破，令追逐者望而生畏。

01

从资金战到渠道战

智能硬件赛道的比赛，不单单是产物及技能的竞争，更是资金及渠道能力的全方位较劲，并且后二者往往对于战局的影响更为要害。

不久前，一名投资人于谈到泳池清洁呆板人赛道的创业时机时，直言不讳地暗示，“年夜部门赛道起首要看资源投入够不敷，当行业头部企业融资金额已经经于10亿以上，其别人再怎么说立异，都是扯淡。立异是第二步，你患上先拿10亿的筹马放于桌上，才有资历谈。”

2025年4月，元鼎智能（Aiper）完成为了一轮由全世界泳池行业巨头Fluidra战略领投的近10亿元人平易近币的融资，率先将行业的资金门坎拉到了“十亿级”的高度。对于在企业来讲，更深的资金贮备，不仅象征着足够的弹药，还有能晋升战略简直定性，让企业越发自在地排兵排阵、修炼内功。

据知恋人士吐露，元鼎智能于2023年出货量已经迫近50万台，并连续快速增加，2025年更是冲破百万台年夜关，跃居全世界市场首位，有些国度甚至到达70%的市占率，以绝对于上风实现了于泳池清洁呆板人品类的“断崖式领先”。这一数据远超年头行业猜测，可以说“交出了一份满足答卷”。

于安定销量上风的同时，元鼎智能连续以立异技能引领行业厘革。于2026年CES上，Aiper同时发布6款行业领先的AI泳池呆板人机型，体系出现了泳池与天井智能照顾护士的将来图景，此中两款斩获CES立异奖，技能与产物实力获得高度验证。

新产物里，有三款泳池呆板人尤为亮眼：搭载“认知级AI”体系的智能All-in-one泳池清洁呆板人Scuba V3 Ultra；交融太阳能充电+AI视觉+水质检测及管理的Scuba V5-Solar；以和首款配备万能基站的泳池呆板人ScubaV5-X，具有水面水下全局定位、低电自返航、自上岸、自清洁、自充电，实现全程免干涉干与。联合水下激光雷达及AI视觉，实现泳池3D深度清洁，并集成水质自检测及智能处置惩罚，可谓“史上最强”的泳池呆板人。

“泳池呆板人这几年技能迭代很快，有线泳池呆板报酬第一代技能，以后又履历了两次技能迭代，即无智能的无线泳池呆板人及搭载部门传感器的半智能无线泳池呆板人（含市场上的All-in-one呆板型于内），此刻元鼎智能跳过第四代技能，将泳池呆板人直接鞭策到第五代技能程度，即物理清洁+水质处置惩罚。从技能迭代角度来看，已经经周全领先行业一个代际。”元鼎智能开创人汪洋于CES上说道。

一同表态的还有包括具有AI水面清洁与水质监测治理的一体机EcoSurfer Senti；主打多区域定制灌溉及节水的IrriSense 2智能浇灌体系等产物。

经由过程连续的技能投入及立异，元鼎智能率先构建了集泳池清洁、水质治理、智能浇灌为一体的天井智能生态结构。这些立异不仅巩固了其技能护城河，更经由过程全世界泳池行业巨头Fluidra、SCP等战略互助伙伴的渠道收集，将最前沿的AI产物体验直接投递全世界泳池用户手中。

资金及技能实力只是进入行业的第一道门坎，它决议了企业有无资历坐上牌桌，但终极可否留于牌桌上，还有患上看它可否进化出充足强的渠道能力。

元鼎智能于得到Fluidra投资的同时，还有公布将与后者于全世界物流系统及分销收集、专利技能、线下办事、行业资源等方面举行周全战略互助。这既是元鼎智能面向将来具备持久视线的一步，也将其全世界生态结构带到了新的高度。

作为全世界泳池和康健装备范畴的带领者，Fluidra的营业普遍47个国度，拥有36家全世界工场及跨越130个发卖分支机构，对于在全世界——特别是泰西地域的用户，具备广泛的触达及线下办事能力。

这仅仅只是最先。

2025下半年，元鼎智能又公布与全世界最年夜的泳池装备和户外糊口用品经销商SCP（POOLCORP）告竣战略互助，进一步强化其全世界战略结构及渠道上风。

公然资料显示，截至今朝，SCP于北美、欧洲及Australia共运营了跨越450家发卖中央，办事了125000家批发客户，包括泳池办事商、制作商及零售商，于业内具备决议性的分销上风。于2026年1月5日，SCP开年渠道商年夜会上，SCP正式向所有终端渠道隆重引入Aiper，据悉现场渠道下单过亿，火爆统统。

有业内子士认为，元鼎智能与全世界两年夜泳池巨头互助，基本奠基了泳池清洁呆板人行业的竞争格式。这不仅拓宽了发卖渠道，更为元鼎智能提供了直达泰西泳池办事商的高效渗入进口，带来于用户洞察、线下办事、反馈网络与产物迭代方面的效率领先上风。

02

泳池赛道的战略高地

去年，元鼎智能开创人汪洋于接管采访时直言，“（泳池清洁呆板人赛道）格式已经定，渠道为王的时代到了。”

他指出，当前泳池清洁呆板人的产物迭代路径已经经十分清楚，不易再呈现当初元鼎智能创始无线品类那样的代际差时机。而当行业竞争进入愈加白热化的阶段，渠道能力天然成为要害的竞争壁垒。

元鼎智能的渠道结构先发上风，早于霸占专业渠道以前，就已经经由过程于线上和传统零售渠道的争先设置装备摆设，安稳其竞争的桥头堡。

线上方面，元鼎智能已经经是全世界发卖第一的泳池清洁呆板人公司。2025年亚马逊PrimeDay时期，Aiper于北美、欧洲两年夜焦点市场的市占率均位居榜首。线上发卖的领先上风，为其提供了进入线下渠道的品牌势能及用户基础。

开初，这个赛道并未引起沃尔玛等年夜型商超的兴致，他们认为市场空间有限。但元鼎智能用扎实的线上发卖数据及产物硬实力打破了成见，成为首个入驻的品牌。“他们于看过咱们的发卖数据之后认为可以测验考试，成果反馈很不错，一会儿就动员了发卖额及流量。像沃尔玛咱们已经经做了3年多，2025年Q1发卖额增加到达200%多。”一位元鼎智能的KA渠道员工吐露。

今朝，元鼎智能产物已经入驻Best Buy、Home Depot、Costco、Lowe’s等全世界知名零售企业的1万多家门店。

然而，要成为一家真实的全世界化品牌，仅占领线上及零售渠道是远远不敷的。

及扫地呆板人如许的品类差别，泳池呆板人是一个已经经拥有百年汗青的传统行业，专业渠道持久被SCP、Fluidra如许的泰西企业盘踞。这些渠道不仅与本地用户成立了深挚的瓜葛，还有形成为了繁杂的供给链及互助系统，令新晋者难以冲破。

以室第泳池保有量世界第一的美国为例，美国的泳池装备相干企业（涵盖清洁、过滤等产物），跨越80%的营收都是经由过程专业渠道举行分销。

欧洲市场的环境近似，泳池装备分销商与安装商深度绑定，极端依靠当地办事瓜葛。此外，欧洲消费者对于在品牌的信托感也重要来自渠道商，产物是否由认识的办事商保举，是影响其采办决议计划的要害要素。

泳池装备的渠道特色与其行业属性紧密亲密相干。

作为高单价、高办事依靠、高生命周期成本的品类，用户对于泳池装备的售前咨询、安装引导、售后维保都有极强的依靠性。经由过程与渠道商绑定，泳池装备品牌不仅可以更好地触达用户，还有能实现“产物、安装、维护”一体化的用户体验，构建用户“全生命周期价值闭环”。

于泰西及澳国，很多社区泳池店不仅发卖装备，还有提供水质检测、药剂配置及一样平常维护办事。以澳国为例，你可以直接带一瓶泳池水到这类社区店，他们会帮助免费检测水质，再按照水质陈诉提供对于应的药剂。用户有任何泳池维护及维修问题，均可以于社区店获得对于应的办事。这使患上这种社区店的用户黏性很是高。

03

啃最硬的骨头

要成为一家真实的全世界化品牌，专业泳池渠道是其必需霸占的营垒。像元鼎智能如许得到Fluidra及SCP泳池专业玩家的青睐，着实不是一件轻易的工作。

元鼎智能之以是能叩开这扇曾经经紧闭的年夜门，并不是依赖本钱或者命运，而是一场从线上到线下、从研发立异力到综合品牌力层层递进的“硬实力”验证。

互助前，Fluidra调研了险些全世界所有的泳池呆板人企业。作为一家深耕泳池行业的公司，Fluidra拥有品牌及线下渠道上风，但于产物研发效率、线上渠道以和数字营销等新弄法方面，不如违靠中国供给链及工程师盈余的新玩家们快速灵敏，是以需要经由过程寻觅一个互助伙伴来填补自身的短板。

但Fluidra要找的其实不是传统意义上的ODM厂商或者者数字营销供给商，而是一个并肩偕行的战略互助伙伴，对于其产物与技能立异能力、国际化视线、用户需求洞察以和专利、合规等能力也有着很是严酷的要求。这个阻滞许久的行业，需要能带来新增量及更高客户满足度的厘革者。

元鼎智能扎实的综合实力，让其进入Fluidra的视线：从创始无线品类解决线缆环绕纠缠痛点，到霸占水下通讯与智能水质治理难题，再到经由过程认知级AI，实现自动感知、决议计划及步履，元鼎智能每一一代产物都给用户带来了实其实于的体验进级。而其全世界化结构的供给链及办事收集，又进一步保障了不变交赋予更优质的客户体验。

这些能力，对于在专业渠道商而言，象征着更高的客单价、更强的客户粘性及更低的售后成本。元鼎智能不是另外一个低价竞争者，而是一个能配合把市场蛋糕做年夜的价值创造者。

Fluidra终极决议以战略投资的方式与元鼎智能互助，两边于连结自力谋划的同时，赐与相互最年夜的至心及撑持。

“咱们未将竞争敌手视为仇敌，而因此开放的心态举行互助”，元鼎智能开创人汪洋如是说。

SCP及元鼎智能的双向奔赴也有着异曲同工之妙。

SCP看中的不仅是元鼎智能精彩的产物、研发及发卖能力，更包括其全世界范围化增加与数字化运营能力。对于SCP而言，元鼎智能屡次登上亚马逊Best Seller榜单、自力站的流量、全世界超百万的社交媒体粉丝，以和于全世界消费者心中的品牌认知，都是亮眼的互助违书。这证实了它不仅懂产物，更懂怎样与消费者直接沟通并博得承认。

面对数字化转型压力，行业渠道亟需这套体系的用户洞察能力及线上营销与运营打法。元鼎智能带来的不仅是货，还有有名贵的“流量”及“用户数据”。终极，SCP抛却了互助十年以上的行业年夜品牌，选择与元鼎智能最先立异厘革。

与Fluidra、SCP告竣战略互助，元鼎智能于渠道能力方面为虎傅翼。

依托SCP及Fluidra的全世界深挚资源，元鼎智能将加快于全世界其他市场的结构，成为全世界线上线下全渠道结构的泳池清洁呆板人赛道厘革引领企业。

04

品牌全世界化的新解法

当前，中国品牌正于以惊人的速率与范围扬帆出海，依附强盛的供给链上风与矫捷的市场计谋攻城略地，市场份额迅速扩展。但高歌大进暗地里也潜伏危害。海外本土品牌遭到激烈打击，极易引发商业掩护主义情绪，它们往往逾越了纯粹的市场逻辑。

面临这类场合排场，恪守“单边突进”的旧模式无疑将加重磨擦与匹敌，使品牌堕入“做患上越年夜，阻力越强”的困境。

元鼎智能与SCP、Fluidra的互助，为品牌全世界化提供了一条新的参考路径——资源整合，而不是“单打独斗”。

一位深度调研过元鼎智能的投资人告诉雷峰网(公家号：雷峰网)，元鼎智能的开创人汪洋是一个很是有格式及远见的人，也很是长于整合外部资源，元鼎智能与SCP、Fluidra的互助就是最佳的例证。

对于在元鼎智能来讲，与SCP、Fluidra互助，既是一种越发暖和高效的全世界化解法，同时也为企业将来的增加打开越发广漠的想象空间。

“许多面向全世界市场的出海企业，年夜部门是短时间营收增加逻辑，辛劳赚来的钱年夜部门烧钱打告白，以实现短时间拉动发卖，很少对峙持久内部能力设置装备摆设。但元鼎智能于还有比力初期的时辰就最先做内部能力设置装备摆设。外部弄同盟，内部建能力，这也是汪洋格式及远见的一种表现。已往几年元鼎于要害战略点上都踩对于了，而且都拿到告终果。”该投资人同时认为。

汪洋于及雷峰网的交流中表达，“泳池呆板人行业，实在已经颠末了靠融资烧钱拉增加的粗豪阶段，必需要有质量的增加。这个行业没有任何信息差及绝对于的技能断代，应该沉下心来，于自身能力及公司效率上下功夫，到达有质量增加的康健模式，这才是持久主义。”

“由于元鼎智能于泳池呆板人赛道做患上比所有人都早，以是比他人多了几年的战略盈余期。已往几年咱们一边对于外抓营业增加，同时对于内建能力，双方都没有落下。于行业内卷前，咱们已经经完成为了一次深刻的演变及资源堆集。以是，我比其别人心田更自在。此刻产物及渠道基本完成为了冲破且正向运转后，我此刻的精神重点看内部构造及效率。”

全世界市场的将来，终于属在那些能逾越“零及博弈”、于彼此依存中创造配合价值的介入者。真实的国际化，不仅于在市场份额的简朴占领，更于在以互助聪明博得广泛认同与恒久尊敬，终极实现全世界价值链上的及谐共生与长期繁荣。

从0到超百万台的年出货量，从行业第二到行业第一，从泳池呆板人到天井，这条路上，元鼎智能还有将继承攀越岑岭。雷峰网雷峰网

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